激活社交属性，数字藏品走向品牌营销场景

元宇宙概念的兴起、3D化创作与区块链等技术的发展下，数字内容、产品与消费等数字经济也逐步迈入新的阶段，而数字藏品正是这一趋势下的代表性产物之一。

正如数字人作为人类自身从现实投射到虚拟世界的重要载体，已逐渐被市场普遍认可为未来虚实共生场景的入口之一，数字藏品也在获得更多市场关注。

短期来看，数字藏品普遍与IP、品牌、潮流文化内容等结合，对年轻消费者形成较强的吸引力；长期来看，数字藏品通过技术推动实现数字内容的认证与确权，使其具备观赏与收藏等价值，进而有望成为元宇宙概念下的重要数字资产，在未来虚实共生场景内产生交互、联结并形成场域。

目前基于已有技术与市场环境，数字藏品还在相对初期阶段，价值更多体现在与成熟的文娱、消费行业结合，共同挖掘增量。不少内容、消费品牌对此感兴趣，但对于结合形式、技术门槛等仍在摸索，市场上也相对缺乏较为成熟的服务体系与生态，帮助内容与品牌方迅速切入这一领域。

看到这一市场机会，从表情包生成和分发切入B端市场服务的动图宇宙，推出“数字藏品云服务”，计划通过表情sdk支持在聊天信息流中显示GIF数字藏品，帮助解决数字藏品的展示渠道等痛点，使其在社交、品牌营销等层面发挥更大价值。

此外，品牌在推出数字人的同时，也开始尝试以数字人名义推出数字藏品等营销形式，未来围绕数字人与数字藏品的综合性需求有望进一步提升。动图宇宙此前也已推出为品牌孵化数字人的全链条SaaS工具“扭蛋星”，旗下代理的数字人包括阿喜、岚Lan、小七、肖叶娜娜。据悉，打通数字人到数字藏品的技术和服务链路，也成为动图宇宙未来的发力方向之一。

激活数字藏品社交属性，

在社交链路中放大价值

过去一段时间，数字藏品持续升温。国内市场，腾讯、阿里、网易、B站、小红书等平台，陆续从技术、IP、内容等层面参与其中；从央视、新华社到中国航天、山东舰，从文博、非遗到诸多消费潮流品牌等，也都推出了相关数字藏品。

市场热度不减的同时，也在思考与探索，数字藏品的价值究竟是什么？尤其在本土市场，数字藏品能应用在哪些场景？

用户对数字藏品有收藏、观赏与展示的需求，已得到市场相对普遍的认知。当前阶段，要持续激活与满足这些需求，最主要的方式之一则是借助社交链路放大，使数字藏品成为用户的自我表达与社交货币。

在海外，Twitter、Facebook和Instagram等社交平台，都已经或计划支持在头像或聊天信息流中显示用户的GIF数字藏品。

而国内市场，目前围绕数字藏品已出现相关技术基建、产品平台等，但相对缺乏破圈的展示渠道。而为数字藏品专门打造展示渠道，从行业阶段和效率等角度来看还缺乏可行性，实际上更需要一套通用的解决方案，连接各大社交平台。

为此，动图宇宙推出“数字藏品云服务”，计划通过表情sdk支持在聊天信息流中显示GIF数字藏品，具体呈现方式是将GIF数字藏品作为一种特殊类型的表情包给予区别展示。

在动图宇宙创始人丁焱看来，表情动图相比静态图片和简单的表情符号，能承载更丰富的表达，因而具有内容属性、社交属性甚至IP属性，也因此更易做到非同质化，是开发数字藏品的良好素材。

并且，表情动图本身也有打通全渠道传播的能力。动图宇宙提供的数据显示，2021手机用户覆盖率达90%，合作APP超过5000家，覆盖用户超过10亿。

而在技术层，动图宇宙则将通过新版表情sdk中的扭蛋星（数字钱包）插件，为GIF数字藏品的认证功能提供支持。

丁焱介绍，“扭蛋星：数字人全链路服务是”动图宇宙针对品牌营销最新需求推出，包含为品牌方提供“品牌数字人打造”服务、“数字人内容生成”服务、“数字人商业化”、“知名数字人合作”四大模块。

而为GIF数字藏品提供认证支持的功能属于“数字人商业化”，这一模块既帮助解决数字人和品牌的传统商业变现模式，也根据品牌需求为数字人量身定制数字藏品，跑通从数字人到数字藏品的营销路径。一方面，将旗下多名数字人形象开发成数字藏品；另一方面，则与知名数字人联手，帮助品牌落地数字人X品牌数字藏品的策划等。

数字藏品的商业价值

如何落地？

可以看到，动图宇宙推出“数字藏品云服务”，是依托早期对表情包IP、技术、渠道的积累，及时切入面向品牌的表情动图、数字人服务等领域，在虚拟内容、技术与市场应用层面逐步形成整合能力。

2015年推出全网首个表情SDK，并支持动图搜索和表情内容推荐。全网完成十亿级的用户覆盖，为上百家品牌定制表情营销策略，现已成为国内最大的动图媒体平台。

在此期间，动图宇宙利用表情动图的内容载体特征与传播优势，连接IP创作者和品牌方，既推动更高效的IP孵化与商业变现，也为品牌的社交化营销、内容化营销提供新渠道、新方式。

而“数字藏品云服务”将数字藏品引入动图宇宙原有的表情动图渠道，实现对成熟渠道、数据和用户资源的复用，有效解决数字藏品的展示与传播痛点，进而有助于数字藏品的商业价值的落地。

事实上，品牌营销已成为当前数字藏品应用的主要领域之一。丁焱认为，伴随“元宇宙”概念的兴起，数字藏品凭借全新的数字化体验、酷炫的形式，有望成为打动Z世代人群的新力量，为品牌营销带来更多的活力。并且，数字藏品能高效展示个人爱好与身份，对品牌而言也有较强的传播价值。

在海外，从奢侈品到快消品牌都已结合数字藏品与背后的NFT技术开展营销。去年以来，LV推出了基于NFT的游戏应用程序“Louis: TheGame”，发行由数字艺术家Beeple设计的数字藏品；Burberry与游戏平台Mythical Games合作，推出“Blankos Block Party”系列NFT商品；麦当劳美国推出限量版 McRib（无骨猪肋排汉堡）数字藏品，此外诸如可口可乐、必胜客、耐克、阿迪达斯等都发布了品牌数字藏品。

而中国市场，不少国产品牌也已开始尝试。李宁推出附带篮球明星韦德电子签名的超现实主义新鞋数字藏品《悟道里的巫师商店》；安踏围绕冰雪主题发行数款冬奥纪念版数字藏品；奈雪的茶则打造品牌人格化的虚拟偶像NAYUKI，并推出相应的数字藏品。

丁焱表示，对于数字人和品牌来说，数字藏品在内容创新、品牌突破、互动营销等方面正逐渐展现出其独特价值。而动图宇宙此前在表情包、数字人等领域积累了大量品牌资源和服务能力，也能迅速落到数字藏品上。

据介绍，动图宇宙“扭蛋星”服务客户已经辐射汽车、快消品、金融等不同领域，搭建起众多品牌与目标用户之间的“数字桥梁”。

例如阿喜XOPPO这一案例，动图宇宙代理的数字人阿喜成为OPPO数字推荐官，OPPO发布包含五幅视频作品在内的数字藏品限定礼盒，购买礼盒的用户将成为随机一款藏品的持有者。而扭蛋星在数字人营销过程中同步带动数字藏品，以数据驱动品牌数字藏品精准定位与有效传播，并入驻更多数字生态场。

数字藏品的发展

与动图宇宙的机会

在丁焱看来，除了短期的流量价值，数字藏品长期来看，或将对品牌营销方法和形式也产生一定的影响。

一方面，数字藏品采用区块链技术，对特定数字内容进行认证，具有可发行、购买、收藏和使用的功能。这一技术特征与当前品牌营销涉及的会员管理、品牌积分和激励体系等有天然的适配性，在不断发展的网络环境与未来虚拟空间下的品牌用户运营，提供了一种新思路和新方式。

另一方面，虚实共生趋势下，品牌也越来越重视沉淀自己的数字资产。此前数字人领域就已反映出这一趋势，越来越多品牌开始打造自有数字人，将其作为品牌自有资产，在多个平台运营，形成数字资产矩阵，沉淀核心用户，吸附私域流量。

数字藏品在此基础上可以更进一步，这是因为数字藏品有唯一性，且可以承载品牌的复杂表达，在品牌筛选和联结核心用户，沉淀用户与数字资产上具备天然优势。

此外，数字藏品与数字人营销也有一脉相承之处。随着虚实共生的消费场域的建立与完善，在未来元宇宙概念下的各类消费空间与生态中，数字藏品与数字人将有更大的应用前景。例如，国内不少电商、社区平台已尝试打造互动数字空间，联手品牌展示数字藏品，这类形式有望伴随技术与应用的发展而不断成熟。

目前数字藏品应用在社交、品牌营销等领域，依然存在不同程度的技术、资源等难点。为此需要多方参与，并进一步打开市场认知。在这样的趋势下，动图宇宙需要不断深化自己的商业变现服务能力，深入产业链路。

丁焱透露，去年动图宇宙在数字人商业化上实现较高增长，数字人全链条服务相关收入达数千万，其中除了头部数字人贡献，也服务了大量中腰部数字人。“随着全链路服务中，包括“数字藏品”等功能的完善，每个环节的商业化变现效率也将提升，今年这一板块的营收目标是过亿。”

据了解，随着服务案例的丰富，动图宇宙将在打通从表情动图到数字人再到数字藏品的服务链路的基础上，持续探索更多为IP、品牌和数字人商业变现的新途径，并进一步支持其“数字藏品云服务”的内容，帮助品牌立足新经济，迈入元宇宙。